【佛山陶瓷网】法恩莎卫浴潘军：用心做渠道 信心满满

    法恩莎卫浴潘军：用心做渠道 信心满满

法恩莎卫浴潘军：用心做渠道信心满满：法恩莎北京经销商杨占江潘总您好，请您先对18月的总结，感觉山东的市场怎么样？

潘军法恩莎这个品牌在山东淄博来说，18月份我们整体销售比往年同期来讲是在增长，但是整体的利润空间会下滑。

房地产的情况来说，因为受金融危机的影响，期间有一段时间房地产公司在新开的楼盘量有所下降，中间集中在今年的68月份期间房源比较少，所以说目前整个处在一种淡季的阶段。

潘军对，你说得很好，目前每一个市场来说，比如在中心城区比在一些区县和一些周边的市场就有区别，我们的网点建设上边也是重点在这方面去考虑，首先对当地市场要做到一个先期的调查，考察当地的经销商群体的运作情况，还要了解当地的房地产情况，以及客户的一些消费习惯，然后根据这个设计我们的展厅和一些产品的组合，以及我们一些主打的产品，哪一类是一些主销的，哪一些是形象馆的，哪一些是针对工程营销的，做出充分的分析，把这个产品进行定位。

主持人现在促销活动也越来越多，尤其是像国庆、中秋这些大的节日到来的话，促销大战可能会越来越激烈，我们在促销大战的过程当中是怎么把握一个把品牌推广和利润销量做到一个双向的最大化呢？

潘军我个人认为促销从表面现象是价格战，但是我觉得这个首先前期的铺垫是非常重要的，首先对品牌的美誉度的推广以及知名度的推广，所谓的美誉度重心放在售后服务，售前、售中、售后这几个服务的环节，客户真正的能够喜欢你的品牌，放心使用。

潘军瓷卫结合目前从整个今年我们重点做这项工作，应该说现在初步见到效果，网点也在稳步地建设过程当中。

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