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【佛山陶瓷网】淄博法恩莎潘军:找准市场定位 对未来充满信心 |
【panjun】2010-9-13发表: 淄博法恩莎潘军:找准市场定位 对未来充满信心 山东淄博法恩莎经销商潘军2010年9月9日,主题为“创新营销思路优化营销模式”的法恩莎2010年第四届vip俱乐部高峰论坛在高明凤凰大酒店举行,在会议间隙,记者采访了山东淄博法恩莎经销商潘军 陶瓷相关 ,本文关键词:潘军市场淄博法恩莎 淄博法恩莎潘军:找准市场定位 对未来充满信心山东淄博法恩莎经销商潘军 2010年9月9日,主题为“创新营销思路优化营销模式”的法恩莎2010年第四届vip俱乐部高峰论坛在高明凤凰大酒店举行,在会议间隙,记者采访了山东淄博法恩莎经销商潘军先生。 【记者】:潘总您好!2010年已经过半,1到8月份。法恩莎在山东淄博市场的表现怎么样? 【潘军】:我们是在山东淄博,它本身是一个三线城市,1—8月份法恩莎整体销售比晚年同期增长我还是比较满意的,但是整体的利润空间下滑很多。从销量来讲,大单比以往要减少,小单比较多一些。房地产的情况来说,因为受金融危机的影响,其中有一段时间,房地产公司在新开的楼盘量有所下降,集中在今年的6—8月份期间,房源比较少,目前正处在一种淡季。对下半年我们还是比较有信心,特别是从这个月底一直到元旦鹿鼎记,从市场的前景来讲,我还是比较有信心。 【记者】:淄博市场对法恩莎产品的认可度怎么样? 【潘军】:我们一向是遵循市场的需求来定位的,也就是说根据市场的终端消费群体的需求,我们主要还是定位在中高端。法恩莎现在产品比较全天龙八部,对一般的消费群体也有适合的产品。 【记者】:法恩莎现在非常注重新品的开发以及产品线的扩充,我们在市场上,会不会针对不同的产品提出不同的营销方案,为不同的顾客提供不同的服务理念? 【潘军】:你说的很好。目前每个市场,比如在中心城区跟在一些区县,还有一些周边的市场需求是不一样的。所以我们在网点的建设上也是重点在这方面去考虑,首先对当地市场塑造一个前期的调查,当地的经销商群体运作情况,还有当地的房地产情况,以及客户的一些消费习惯,然后根据这个把我们的展厅从设计到产品的上样到产品的组合,以及我们的主打产品,哪一类是主销的,哪些是形象款,哪些是针对工程以及家装的,作出充分的分析,把产品进行定位。 【记者】:淄博的销售成绩那么好校友录,能否跟我们分享一下您的成功之道? 【潘军】:就两个字“用心”,对客户要用心,对品牌要用心,对员工要用心。 【记者】:现在促销活动越来越多,尤其是像国庆、中秋这些大的节日到来的话,促销大战可能就越来越激烈天龙八部,我们在促销大战的过程中是怎么把握,把品牌推广和利润销量做到双向的最大化? 【潘军】:我个人认为促销从表面现象来说一种价格战,但是我觉得这个还是一种周围前期的铺垫是非常重要的,首先对品牌的美誉度的推广图行天下,所谓美誉度重心就放在售后服务,售前、售中、售后这几个服务的环节上,让客户真正能够喜欢你的品牌,放心使用。在促销的时候,真心的让利于消费者,根据他们的需求来定位,主要把握几个点。 【记者】:现在我们在淄博那边主要做卫浴还是瓷砖,还是两块并在一起? 【潘军】:我们现在法恩莎卫浴、瓷砖同时在做。 【记者】:对瓷卫结合这方面,现在进展怎么样? 【潘军】:瓷卫结合,今年我们重点做这个工作,现在初步见到成效了,网点也在稳步的建设过程中。 【记者】:好的,谢谢您接受我们的采访。 潘军panjun相关"淄博法恩莎潘军:找准市场定位 对未来充满信心"就介绍到这里,如果对于潘军这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对潘军panjun的支持,对于淄博法恩莎潘军:找准市场定位 对未来充满信心有建议可以及时向我们反馈。 【采访嘉宾】:法恩莎北京经销商杨占江【主持人】潘总您好,请您先对18月的总结,感觉山东的市场怎么样?【潘军】法恩莎这个品牌在山东淄博来说,18月份我们整体销售比往年同期来讲是在增长,但是整体 >> |